Profesionálny vyjednávač - Mário Bajs

Vyjednávanie je súčasťou nášho každodenného života – v priemere vyjednávame osemkrát denne, aj keď si to často ani neuvedomujeme. A zvyčajne pri tom platí jednoduché pravidlo: ak nevyjednávame my, niekto iný vyjednáva za nás – a ak niekto iný vyjednáva za nás, šanca, že dostaneme to, čo skutočne chceme a potrebujeme, dramaticky klesá.

Autor v knihe odhaľuje, ako preniesť princípy krízového policajného vyjednávania do každodenného bežného života, či do sveta obchodu a podnikania, kde sú v hre peniaze, reputácia a udržateľné, dlhodobé vzťahy. Zároveň ukazuje, že precízne použitie mäkkých zručností prináša rukolapné a merateľné výsledky.

Kniha je jedinečná v tom, že spája svet policajného „miesta činu“ s realitou biznis rokovaní. Odhaľuje stratégie, mentálne protokoly a psychologické princípy, ktoré zvyšujú pravdepodobnosť dosiahnutia dohody aj tam, kde by sa zdalo, že dohoda už nie je možná.

V centre pozornosti stojí rešpektujúci mentálny koučing – disciplína, ktorá mení vyjednávanie z taktického súboja na produktívnu sociálnu interakciu plnú empatie a racionálnej stratégie.

Kniha vám ukáže, ako:
• používať ticho a čítať skryté signály tak, ako to robia krízoví vyjednávači,
• si vytvoriť vlastnú Vyjednávaciu DNA a postaviť stratégiu na pevných pilieroch,
• zakomponovať do v
více informací a parametry