Nálevka Vladimír: Cesta K Dohodě: Vyjednávání - Hra Života

Motto: „Dohody, jež nejsou postaveny na principu vzájemné výhodnosti, nemívají dlouhého trvání.“ George Washington Vyjednávání je významnou součástí našeho života. Jak bude vypadat vláda? Jaká bude konečná cena u důležitého obchodu? Jak vysoký bude rozpočet? Jaké bude složení projektového týmu? Za jakých podmínek uzavřeme příměří? Kdo vynese smetí? Kolik bude propuštěno rukojmí? Kam pojedeme na dovolenou? Odpovědi na všechny zmíněné otázky budou nejspíše výsledkem vyjednávání. A právě usnadnit čtenářům cestu k dobré dohodě si klade za cíl kniha „Cesta k dohodě - vyjednávání, hra života“. Vyjednávání je hra, při níž nezáleží pouze na tom, jak byly karty rozdány. Podstatné je, jak s nimi nakonec zahrajeme. Kniha je laskavým, dobře informovaným, zkušeným a zábavným průvodcem procesem vyjednávání. Odpovídá mimo jiné na otázky: •kdy vyjednávat a kdy zvolit jiné řešení •jaké jsou zdroje síly vyjednavačů a jak zvýšit svoji sílu •jak se připravují ti nejlepší vyjednavači •jak strukturovat a řídit vyjednávací proces •jak vymezit vyjednávací prostor a jak se v něm pohybovat •jak reagovat na ultimátum „berte nebo nechte být“ •jak rozpoznat taktiky a triky tvrdého pozičního vyjednávání a jak jim čelit •a hlavně - jak dosáhnout dohody typu „výhra-výhra“ (a otevřít dveře dlouhodobému partnerství) To všechno pou
více informací a parametry